尋找城市之光:為你的城市代言
對於兩個推廣掃碼的女孩,尋找為他們也有錯。
不要指望找到一個大咖後就大撒把,城市多參與,多討論,尊重專業意見,大項目你有一票否決權。候選人主動投遞過來的簡曆質量比主動在外麵搜尋要高,市代且對公司的熱情及積極性要更強。
這些分享除了讓公司品牌知名度在行業裏得到提升,尋找為幾乎每一次對外分享都能為公司直接帶來客戶或帶來重要的合作夥伴。如果你自認為不是一個天生有著靈敏的市場營銷感覺,城市且對公關、城市營銷這些事不是那麽感興趣的CEO,自己的公司也沒有市場營銷基因,那麽就聚焦到自己的項目的本身上來,把專業的事交給合適的外包團隊去做。市代我再給大家分享一個我們做的案例。我問這位前輩,尋找為為什麽會選擇我們。從其它創業公司跳槽過來,城市對公司內部業務的理解能力能迅速理解,但對自身專業能力迅速成長則提出了很高的要求。
整個傳播策劃隻用了一天,市代第二天我們就做了H5發到巨頭員工的千人群裏,市代第三天包了咖啡館把企業叫去招聘,之後開始發酵,一共用了三、五天的時間。如今我們正處在一個信息和內容爆炸的環境中,尋找為所有人每天接受到的信息都是海量的,尋找為這時候大腦會生理性的選擇性忽略,這就不難解釋為什麽每天你眼睛看到的內容千千萬萬,記住的沒幾個。對方不再說話,城市掛斷了電話。
在北上廣深,市代燃油車是不被政府鼓勵的,而更為環保的新能源車卻頗受歡迎。轉型前,尋找為友友租車有近500個員工,而轉型後其實不需要這麽多員工。而其他平台至今都尚未盈利,城市友友用車又該靠什麽活下去?汽車分時租賃模式可行嗎?在友友用車做的最好的一個月內,城市盈虧比能達到九成,幾乎快要持平。相比之下,市代友友用車的運營方式成本顯然會高出一大截:市代用戶把車停在任意的ETCP停車場,當車輛的電快要用盡時,運營人員需要三班倒把車開到充電樁進行充電,然後再放回離用戶最近的地方。
“新能源的裏程數一直在增加,從之前150公裏到現在的300公裏,未來還會逐漸變得更長。為了用戶體驗,從P2P轉型B2C實際上,友友用車之前叫友友租車,最早成立於2014年,主要業務是私家車共享平台。
大部分玩家都是整車廠旗下子公司或是傳統租車行業劃出一塊業務來做分時租賃。而我們不太願意交出公司的控製權,一直都在找財務投資。聊到這裏,李宇非常有感觸地說,友友用車開創了一個全新的模式:讓用戶像擁有自己的車一樣方便地使用分時租賃汽車。做新能源車的廠商也是有國家補貼的,但是,這些補貼並不會發到分時租賃的企業頭上。
”其中,最重要的是“車、牌、充、停”四件事。如果想要做分時租賃的話,則需要政府單獨頒發牌照,顯然新能源車更容易拿到牌照。僅是在北京地區鋪設網點的項目,就達到了19家。實際上,在準備關停友友用車之前,李宇和合夥人已經通過各種方式聯係平台用戶辦理退款,但最終仍有7%的用戶聯係不上。
據李宇透露,友友用車一個月的虧損高達200萬元。但友友用車也因此而成本高企,虧損嚴重,讓他們意想不到的是,這竟然成為公司倒閉的導火索。
(友友用車融資/轉型曆程表)2014年的P2P租車行業中已經有不少玩家,PP租車、凹凸租車和寶駕租車都是當時發展較快的企業,友友租車也算其中融資較為順利的一員。還有,充電設施也再不斷完善,這樣,運營的頻次就能降下來。
“到現在為止,還沒有財務投資者進入分時租賃領域,我們看到所有的項目拿到的都戰略投資。”2017年3月晚上10:30,友友用車的聯合創始人李宇正在家裏帶孩子時,接到一個說話很不客氣的電話。編者按:在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。“共享汽車一定是未來的方向,隻不過誰都算不好哪天是這個模式盈利的時候永安行現在單車的投放量僅為5萬,而摩拜單車在廣州一地投放量就達到10萬,ofo方麵目前單車累計投放量已經達到了290萬。招股書數據顯示,截至2014年、2015年末和2016年末,公司存貨分別為5745.71萬元、5437.59萬元和1.33億元;同期應收賬款餘額分別為1.28億元、2.28億元和3.46億元,占當期營業收入的比例分別為33.50%、36.86%和44.77%。
鈦媒體注:證監會3月31日公告,主板發審會定於4月6日審核常州永安公共自行車係統股份有限公司首發申請。除此之外,2015年和2014年底的負債總額分別為4.58億元和3.49億元,複合增長率1.98倍。
並且永安行認為,現在的共享單車市場存在著太多的問題急需解決,目前在無樁共享單車模式下,普遍對於自行車較為缺少和難以進行保養、維護及管理,自行車損耗率、遺失率及折舊較快,加之在一些城市出現過度、無序投放現象,會造成一定程度的資源浪費。其中,以政府付費投資的有樁公共自行車為主要業務,主要覆蓋三線及以下城市及周邊縣、鎮區等,來自三線及以下市縣的收入占總收入的比例達85%-90%。
永安行招股書顯示,其對於共享單車業務投入金額約698.71萬元。摘要:摩拜、ofo等共享單車的興起,給永安行主營業務造成衝擊。
3月24日晚間,中國證監會官網披露的信息顯示,永安自行車遞交了A股IPO申請,欲公開發行2400萬新股,占其總股本的25%、每股麵值1元,於上海證券交易所上市,計劃融資5.98億元,用於“技術研發中心建設項目”、“補充公共自行車建設及運營項目運營資金”和“償還銀行借款”。永安行自行車方麵希望,在未來3-5年內,在目前210個左右市縣的基礎上,努力將布局市縣增長到350個左右,布局公共自行車(含無樁共享單車)200萬輛左右,用戶從目前的2000萬人增長到5000萬人。同時高峰時期車輛分布不太合理,可能出現無車可借的情形。不過從與終止與螞蟻金服的投資合作來看,永安行對於現在“無樁”的共享單車市場,憂慮與觀望才是其現在真實的內心活動。
永安行是從2016年下半年開始涉足共享單車業務的,並已在北京、上海、成都、長沙和福州等多個一二線城市,投放了5萬量無樁共享單車。此後,深創投、常州紅土創投、螞蟻金服全資控股的上海雲鑫於2014年先後入股。
在永安自行車的7人董事會(其中3人為獨立董事)中,浙江螞蟻小微金融服務集團股份有限公司企業發展部資深總監朱超占據了一個董事席位。2013年10月31日,永安自行車完成股份改製。
但是,永安行也存在著嚴重的問題:招股說明顯示,截至2016年12月31日,永安行負債總額7.63億元,資產負債率接近60%。其中,孫繼勝持股46.44%,是第一大股東。
這並不是永安行的第一次IPO申請,在2015年6月,其就有過在A股上市的嚐試,但當時並沒有引起過多的注意,在共享單車的概念火爆的現在,它的第二份IPO申請則引來了巨大的關注。摩拜、ofo等共享單車的興起,給永安行的主營業務造成了巨大的衝擊。截至2014年12月25日,永安自行車投後估值9億元。其中,係統運營服務收入最多,2014年-2016年實現2.36億元、3.96億元和5.34億元,占主營業務收入比例62.08%、63.92%和68.92%;其次為銷售公共自行車係統業務,近3年收入金額分別為1.44億、2.23億和2.39億元,占公司主營業務收入比例分別為37.92%、36.08%和30.9%。
依然將資源聚焦在有樁自行車截至2016年12月31日,常州永安公共自行車係統覆蓋了全國210個市縣,分布在29個省、直轄市、自治區、特別行政區;累計建設約3.2萬個公共自行車站點,投放約89萬套公共自行車鎖車器設備,騎行會員已達約2000萬人,2016年為全國會員提供了超7.5億次的出行服務。IPO前夕,終止與螞蟻金服和深創投等機構的投資合作永安行與螞蟻金服共同推出過“無押金租賃”模式,在今年3月1日,永安、永安行低碳曾與螞蟻金服、深創投等8家投資機構簽訂投資協議,約定投資機構向永安行低碳增資,獲得永安行低碳少數股權。
投身到如此競爭激烈的市場中,前景如何,永安行心中應該是沒有底的。王曉峰曾在接受媒體采訪時表示,“公司目前沒有清晰的盈利模式,希望別人給我錢,讓我活下去、讓我們繼續發展,讓我們跑得比別人快,然後一起找盈利模式。
目前,永安自行車現包括孫繼勝、陶安平、上海福弘、深創投、螞蟻金服全資控股的上海雲鑫等13名股東。根據永安行招股書,2014年-2016年公司實現總收入分別為3.81億元、6.2億元和7.74億元,同比增幅則分別為66.42%、62.81%及24.93%;同期淨利潤分別是0.68億、0.93億元和1.17億元,增幅分別為90.3%、28.17%、28.38%。
相关阅读
- 愛彼迎頻遭投訴折射管理漏洞 對房東難有約束力
- 南京應用技術學校涉嫌虛假招生?南京人社局回應
- 裏弗斯和快船簽下長約 他帶領球隊死磕衛冕冠軍
- 痛失萊納德換來坑羅讚,馬刺被GDP慣壞了,波波也脫離了時代,聖
- 曆史上三個走狗屎運的人
- 大學生辦貸款小心這四種陷阱
- 中國製造 | 貴州這座橋的施工難度超乎你想象
- 上海上港客場2-0十人泰達
- 新浪財經“光臨”巴菲特家鄉機場
- 人體特殊"防胖基因"
- 百度回應“李彥宏夫婦或成老賴”:反對惡意炒作
- 詹皇IG突然關注杜蘭特 這就開始招募了?
- 牛娃簡曆:四五歲懂核反應堆
- 敦促與華為共建5G,中國駐英大使在報紙上再發聲
- 宋慧喬頻繁亮相狂撈金?現身上海捐雕像,半個月上三次熱搜
- A股迎兩大“重磅”利好
- 蘋果高通和解後,華為5G芯片地位穩了
- 市場即將進入短線企穩區域
- 中國艦隊縱橫東印度洋猛烈開火
- 腸道狀態無小事,醫生建議:嬌生慣養!
- 《複仇者聯盟4》零點場首映全紀錄
- “五一”假期出遊安全提示
- 女副局長與民眾座談發飆:你哪個小區的 記下來
- 特斯拉賣空者:馬斯克就是個“撒謊魔術師”
- 全世界正遭遇跟國內相似"調控"房住不炒
- 這條易被忽視的重要原則,決定了誰是未來最大贏家
- 劉詩詩:小朋友超級可愛
- 習近平出席中國北京世界園藝博覽會開幕式
- 《POP/STAR》MV海外點擊量超越S4主題曲
- 《風中有朵雨做的雲》
- 男子買跑步機給兩隻狗鍛煉:白天忙於上班
- 92歲退伍老兵散步被撞倒 司機將老人拋入窨井致死
- 匯源自救方案公布!與“豬肉大王”天地壹號合作
- 清華五道口金融學院“一帶一路”教育行動探索成效顯著
- 誌玲姐姐現身車展 依舊很嫩
- 古玉新老鑒別方法 會看“皮殼”才算入門!
- 不會說話會敗光好人緣
- 2018-10-19 期親愛的客棧王珂被燙到尖叫,劉濤狂笑嘉賓:劉濤 王珂 王鶴棣
- 網易上流工作室深耕城市文化
- 倪妮嘟嘴賣萌霸氣舉槍
- 真全球首款折疊屏手機:柔宇柔派終於開賣
- 眉毛看你有沒有富貴命
- 組圖:楊冪巔峰之夜上班照曝光 長發飄飄女神範兒十足
- A股迎兩大“重磅”利好
- 29日在售高收益銀行理財產品
- 太仙了!蔡依林流“粉色眼淚”秀精致鎖骨
- 深度:波波維奇的神奇魔方
- 的哥拒絕打表反懟乘客 別人都理解怎麽你不行
- 巴西男模走秀時被鞋帶絆倒猝死 觀眾一度以為是表演安排
- 太陽暫時下線!內江“五一”假日天氣涼爽適宜出行
- 美航借道南航入華 航空聯盟格局生變
- 第一個整族脫貧的少數民族
- 北大人民醫院通州院區主體已封頂 今年開診!
- 家長停藥聽信偏方 腎病男孩腫成“胖頭魚”
- 這個國產綜藝,你盤了沒
- 陳冠希為護隱私何錯之有?
- 韓寒談與吳京沈騰一起反盜版:我們是受害者聯盟
- 兒科醫生:誰會在乎我一天工作16個小時
- 變味的租房“生意經”
- 這部豆瓣7.9分的TVB熱播劇,今晚迎來大結局隻求別爛尾