淘寶來了，線下批發店就死了

　　雷軍在曆史轉折期間答錯的題，淘寶可能比答對的這道更貴，畢竟目前小米估值腰斬的說法甚囂塵上。

這種保障是為了實體經濟服務的，來發店所以虛擬經濟是以信用為基礎，為實體經濟服務。它是實實在在能讓人使用和感知的東西，線死我把它定義為實體經濟。

此外，下批現代社會裏，地產價格暴漲，變成了純炒房，這些都是實體經濟所表現出來的虛假經濟。“說到以信用為基礎，淘寶保險也是，它也是虛擬經濟的一部分，它為實物以及創造實物的人提供保障。“以前大家主要關注四大基本需求，來發店現在還需要滿足樂這一個精神上的需求。在他看來，線死實體經濟主要是為了滿足人們對於衣食住行這四個基本需求，以及樂這個需求。它對實體經濟是一個輔助作用，下批它幫助實體經濟的貨物能夠更好的流通。

”在鄭方看來，淘寶實體經濟和虛擬經濟應該是有機聯合起來的，它們並不是對立的關係。而一場“寶萬之爭”，來發店更是讓以險資為代表的金融虛擬經濟遭到史無前例的攻擊。但當行業發展到中期、線死後期，要深耕下去的時候，隻有專注在一個領域，你的發展才可能會更快、更好。

分享一個真實事件——有一天我下樓準備上班，下批看到一個餓了麽的騎手，在我們家門口被一個車子碰了一下。對我們來說，淘寶那個時候業務很熟，做了很多年，我們隻覆蓋到二線城市，沒有全國性地複製。張旭豪：來發店就是這樣的磨煉，每次做任何事都要贏。我每天都有不停地反思很焦慮，線死想不停地抓住下一個餓了麽、下一個阿裏、下一個騰訊，這個東西要看天。

在全國又覆蓋了一千個城市，都有布局都有落地。創業者活著就是戰鬥，最終成為偉大公司當中肯定有非常重要的戰役，如果沒有這些戰役未來成不了很大的公司。

我們發現老員工起到的作用越來越大，跟我當時的認知不一樣。很多人想到外賣，簡單就想到餓了麽是家外賣公司。每天反思，創始人是一個特殊的群體，必須加大自己反思的頻率，必須對自己誠實。你的用戶都在上麵，按一下鼠標定單就能自動打印出來，非常方便。

我覺得當時那個碗是非常重要的，讓所有人感覺我們對贏的那種渴望。這是讓我印象最深刻的，我們整個打仗過程中都是以小搏大。因為各種各樣的因素，團隊、我們自己的給力、天時、地利，我們被推到舞台中心。“3·15”帶給我們不是重視這件事，更多是我們重塑自己的價值觀。

 餓了麽無疑是中國最受矚目也最有價值的初創公司之一。付完以後就可以用我那套係統了，當時用了一個概念國外的叫做SaaS。

有媒體曾指其是時代精神高度凝聚的符號：創業熱潮、O2O風口、殘酷競爭與補貼大戰、巨頭格局下的合縱連橫、以及一個“成功”的創業故事。我記得我們見時在一個公開的環境，一個大廳。

包括生鮮超市，淘寶、天貓有非常好的資源，隻需要嫁接過來，通過物流、流量送到用戶手中，其他平台要自己做這些東西。張旭豪：有一個忠告，創業不完全都是打仗。這個小細節我到現在還記憶猶新，那個碗放在我辦公室最中心的位置，寫著戰鬥碗“贏”。我大概一天打八個小時的電話，然後把打電話的方式告訴所有高管，用最原始、最粗暴、最簡單的方式把我們理念傳達下去。老人一定不是負擔，如何用好他要靠你的智慧，這是非常重要的。我們選取了其中的精華部分分享給大家，比如如何在有巨頭林立的環境裏做成手中之事——這是非常難的一件事;又比如，這場對話揭示了一個大家所不知道的張旭豪——他從小跟著爸爸討賬;還比如“為什麽大部分人不看好上海人創業”——但這種地圖炮不一定是對的。

他躺在地上，我不認識餓了麽其他人，隻認識旭豪。在物流配送這件事情上，是未來重要的點。

這件事要落地文化，產品經理要深度地思考這些問題去解決它，這些都是我們不斷完善要做的事情。美團很有意思，他經曆過團購，也有打仗的經驗。

我問旭豪，最終你想要什麽，他說老子就想著獨立發展，最終有一天能去敲鍾、能去上市，能把這個事情做到中國第一。這個時候，他把所有商品和定單都轉到我們平台上來了。

當時也有一個訂餐網在上海交大，我查了工商資料注冊資本100萬，查工商資料是討債時學的，注冊資本已經100萬了，我們才幾萬塊錢怎麽打?到商戶那裏看一看，他已經覆蓋很多商戶了。張旭豪：當時我們也有交流。短期地處理不是創始人應該做的事情，要看根子上到底出現什麽問題：哪些事情是影響我們未來的發展長期的發展，這是最核心的。當時是沒有在線支付的，所有交易是線下，每個月要去結賬，拿一張報表結賬很累。

打仗已經不是最優的一個選擇，很激烈的東西，不提倡大家打仗。有一些市場可能需要打仗一統江湖，但有的不用。

在那段時間在各個區域，拚命地打電話。很多時候我們在不斷地鞭策自己，身在上海，一定要去做一家偉大的公司出來，去證明一些事情。

到北京來，包括很多人說北京不好玩，玩的東西和服務業不發達很無聊，上海各式各樣的東西都有，導致人比較安逸。創業初期有一句話——我們是一家大學生創業的公司，沒什麽經驗，要不斷嚐試不斷走更多路，即使走彎路也要比走直路快。

怎麽對待跟不上速度的老員工?張旭豪：我們現在一直保留著“老人院”這樣一個機製。張穎：跟阿裏戰略投資部的交流，起到了很關鍵的基礎性作用。張旭豪：最早的上海是最有創業精神的。我記得那天問旭豪，因為他那時候在考慮融資獨立發展，也在考慮很多其他的事情。

我打電話有一套話術——先把你資料看一下，跟你套套近乎;第二表揚表揚業績;然後指出一些缺點;最後給你一些鼓勵的話。在今年的早些時候，經緯舉辦了一場內部創享匯(是的，此為經緯係公司專屬福利)。

我們要更加地激勵自己，要更努力、更勤勞。經緯是不是幫了很多忙?是不是?不是也要說是。

我們在上門這個領域每天新增用戶數超過新美大集團，說明隻要把一個領域做得更深、更透、更專注，機會是存在的。你們團隊最早建立了非常龐大的投後團隊。