前任“道德敗壞” 救火的他“道德淪喪”
document.writeln('關注創業、前任電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
中遠期屬性還延伸出一個計劃的問題,道德的道德這也是B2B和B2C的另外一個區別:道德的道德C基本上是沒有計劃性的,做消費者你不用考慮計劃,所以今天上街發現有摩拜單車我騎了就走,雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。關於這一點我已經講過很多次,敗壞淪喪但我在這還是要再次感謝馬雲。
2B也如此,救火因為B2B歸根到底是商人對商人。所以,前任做B2B,一定要保證至少一頭是長尾,如果兩頭都是長尾,那價值就更高了。傳統上,道德的道德貨沒賣出去之前,要囤貨,但囤貨就需要倉儲,而且倉儲時間越長,成本越高,要是冷庫倉儲,價格就更貴。第三,敗壞淪喪抓複購率,看是否重複使用。一旦貨的風險鎖定,救火我就可以在另一端做中遠期交易。
哪些可以構建先發優勢?多賬戶體係,前任客戶分類分級,有了這些,你的客戶才會對你產生粘性,很難被其他平台挖走。地推不可缺少,道德的道德也不是隻是中國特色,salesforce也要做地推。這也是她認為的“互聯網模式”中最重要的一點——重視用戶體驗,敗壞淪喪而且,敗壞淪喪在公司剛剛起步時,她堅定地認為分時租賃還沒有引爆市場的最大原因就是使用起來太不方便。
“新能源的裏程數一直在增加,救火從之前150公裏到現在的300公裏,未來還會逐漸變得更長。他們將“還車點”劃分片區,前任每塊片區中有運營中心和充電站。但友友用車也因此而成本高企,道德的道德虧損嚴重,讓他們意想不到的是,這竟然成為公司倒閉的導火索。但三年多的運營經曆仍然給李宇帶來非常多的反思:敗壞淪喪“分時租賃是一個需要有‘背景’才能做的事情,敗壞淪喪不是一個單純的互聯網創業僅靠著線上就可以打出一片天地。
但P2P共享模式有很多難以解決的痛點,比如私家車服務很難標準化,用戶訂單響應不及時,接單率參差不齊,P2P租車模式獲取車輛的成本很高但效率卻不高。 (友友用車融資/轉型曆程表)2014年的P2P租車行業中已經有不少玩家,PP租車、凹凸租車和寶駕租車都是當時發展較快的企業,友友租車也算其中融資較為順利的一員。
而媒體則聞風而動,關於“友友用車惡意卷款跑路”的新聞迅速蔓延開來。而共享單車在短時間內的瘋狂融資,也將短途出行領域瞬間推向高潮。當我們問到她,如果可以再做一次,會選擇追求利潤,還是選擇追求最好的用戶體驗時,李宇回答:在不同的場景下有不同的選擇。但是,在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。
做新能源車的廠商也是有國家補貼的,但是,這些補貼並不會發到分時租賃的企業頭上。如果想要做分時租賃的話,則需要政府單獨頒發牌照,顯然新能源車更容易拿到牌照。一年多了,友友租車依然很難獲得用戶好評。編者按:在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。
第二,把車放在用戶最近的地方。李宇回憶,在友友用車的運營上,有個坑是在轉型後沒有及時進行人員數量的調整,導致費用高漲。
“這時候我才意識到,原來他壓根就沒有想真的采訪我。“不是我沒有考慮過盈虧,而是在做之前,根本不知道盈虧比到底會是什麽樣。
傳統的共享用車模式是先圈地,劃停車位,之後建充電樁,用戶智能在有充電樁的位置租車和還車。2015年,汽車分時租賃開始在國內逐漸升溫,雖然“共享經濟”概念的興起為其加持,但最重要的原因,還是政府對新能源汽車行業補貼政策的大力推動。雖然這種感受像極了在她的傷口上撒鹽,但為了能夠澄清事實,李宇做了多方努力。測試期的成功給了李宇很大信心。此刻,“卷款跑路”的風波已經過去。而友友則直接拋開充電樁,把車放到離用戶最近的地方:如電梯口、地鐵口。
實際上,後來李宇在項目關停後接受的大部分媒體采訪都是出於“無奈”和“被迫”,她為了能夠澄清自己並沒有“惡意卷款跑路”,一遍又一遍地對著各種媒體闡述自己的失敗經曆。電話那頭的人表示現在想對她進行采訪。
《37個汽車分時租賃項目全盤點:看一年之後誰還能活著》行業正處在大熱的風口,各色玩家們激戰正酣,而友友用車的突然潰敗則成了這熱鬧場景中的第一盆冷水。在運營半年後,友友用車發現這個數字遠遠不夠,於是開始和ETCP合作。
提供了更多服務、用戶體驗更好的友友用車,價格卻和其他分時租賃平台相差無幾。“共享汽車一定是未來的方向,隻不過誰都算不好哪天是這個模式盈利的時候。
據李宇透露,友友用車一個月的虧損高達200萬元。便捷停車場地和充電樁也在不停擴建中,李宇深信,共享汽車的運營成本在兩年內就可以降下來。根據友友用車官方發布的消息可以看到,停止運營的主要原因,是由於投資款項未能如期到位。“友友的業務關閉了?”“對,業務關閉了,明天早上公司會有正式通告,可以看通告,我現在確實不方便。
但最終,友友用車還是倒在了融資環節上。附:國內已獲得融資的汽車分時租賃項目融資情況:document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
因此,如果一輛車停在ETCP停車場15分鍾內還沒有人將車租走,附近運營站就會派人把車開到運營中心去,以減少停車費用,並對車輛進行維護和充電。第二天,一篇名為《友友用車倒閉:辦公地點人去樓空、用戶退款無門》的文章登上了媒體頭條。
新用戶甚至不需要押金,不需要驗證身份證,不需要帶著身份證拍照,不需要簽字。”其中,最重要的是“車、牌、充、停”四件事。
“如果以上的資源統統都沒有,那就不要進入這個行業了。雖然國家正在大力支持新能源汽車產業,但租賃新能源車輛對友友用車來說,是沒有任何補貼的。但考慮到未來可能會擴張,他們還是保留了很多“閑置”人員,導致人員成本費用過高。2014年資本市場很熱,一定會追求更多用戶,打造口碑;但現在資本收緊,財務投資者比較謹慎時,一定要做利潤。
聊到這裏,李宇非常有感觸地說,友友用車開創了一個全新的模式:讓用戶像擁有自己的車一樣方便地使用分時租賃汽車。但是,新能源車的政策正在慢慢收緊,牌照隻會越來越珍貴。
在這四件事裏:“車”——需要有整車廠車輛的資源,例如綠狗租車的商業模式,雖然它的分時租賃在虧損,但它已經幫北汽賣掉上千輛車了,這個商業模式是對的;“牌”——需要能拿到政府的牌照或者有政府資源,比如由政府背景的企業,商業模式也是對的;“充”和“停”——需要有停車位的資源和充電樁資源,這也能節約很多成本。他要做的就是把駕照拍張照,立即可以把車開走。
業內因此一度引發關於“汽車分時租賃的商業模式是否可行”的大討論。如果能夠重來一遍的話,我們是應該要盡早去抱戰略投資者的大腿。
相关阅读
- 後悔為巴黎聖母院捐款 法國多地決定撤銷捐款承諾
- 聲臨:董浩金龜子合體配音
- 法國多城市後悔援助巴黎聖母院 擬撤銷捐款承諾
- 上半年 這些科學新成果或改變你我生活
- 亞馬遜中國官網無法打開:出現“意外錯誤”
- 艦船對撞、持槍叫罵,越南與印尼在南海爆發衝突!
- 日本將迎來第126代新天皇!動畫看天皇家族那些事兒
- 未來火星棲息地長這樣?
- 阿黛爾被曝酒吧熱吻男子 目擊者:長得蠻像她前夫
- 黴黴新歌變換七套造型
- 傳蘋果挖角英特爾5G工程師:負責芯片架構
- 世乒賽女雙王曼昱孫穎莎奪冠
- 拍下你入坑的手賬,送貌美實用文具~
- 改款思域5月上市配跑車中置排氣
- 研究:貓能聽懂自己名字 看來理不理你是另外一回事
- 試駕本田奧德賽銳·混動
- 投拉卡拉獲50倍回報,雷軍再次送出1000g金磚
- 54年第一人!馬龍4-1瑞典黑馬 加冕世乒賽三連冠
- 怕衰老?這個“年輕因子”了解一下
- 合眾人壽去年淨虧8.5億 保費業務收入縮減超過3成
- 歌手出道身家超10億,低調開寶馬5係,今小17嬌妻成功生子
- 播放量被“謀殺”後,爆款的標準還能信什麽?
- 旗下探探APP遭下架 陌陌科技盤前跌超10%
- 拍下你入坑的手賬,送貌美實用文具~
- NBA-火勇大戰爭議判罰 屢次漏判勇士3分犯規成焦點
- 草間彌生“進行時” 為上海“定製”
- 物理老師成現象級網紅 做科普視頻一年半粉絲千萬
- 我體驗了一把自由職業
- 張靜初化身美人魚優雅知性
- 搜狐2019年度最受喜愛童書評選 投票抽大獎
- 王思聰出質大連合興投資股權
- [征集]尋找中式風景禪意美
- 廣州再次加大搶人力度
- 32歲剩女被22歲小鮮肉表白,怎麽辦啊?
- 印尼宣布遷都決定 但還沒想好要搬到哪裏
- 樸有天首次承認吸毒:放不下自己擁有的一切
- 首家妖怪博物館開館 匯五千多件妖怪資料
- 海澱四道口限競房定名「天恒·學院裏」
- 還嫌大蒜"重口味"?可人家除了防癌還能防止記憶衰退
- 奔馳4S店員工試車撞人 車主"躺槍":憑啥我出保險
- 聰明人為啥很少參加飯局
- 5本意境優雅的經典詩詞解析
- 雙一流高校食堂哪家強?
- 王健林宣布萬達重返足球圈 立足青訓
- 高校師生研發眼球控製輪椅
- 配置比同級合資車好 起亞全新K3售11萬起?
- 長期與私企老板打牌賭博 陝西省委原常委錢引安被雙開
- 主機遊戲中國往事:啟蒙一代人錯失一代人
- 三國猛將中,典韋如排第三,許褚第一個不服
- 騰訊公布2018年第一季度業績
- 搜狗發布2019年Q1財報:收入超17億元,AI驅動業務發展新機遇
- 深紮牛街9年總結的買房地圖
- 美國學霸是怎樣煉成的
- 地球上還剩多少石油?儲量最多的國家竟是——
- 男藝人選秀被淘汰 竟在機場被粉絲扔雞蛋
- 周傑倫巡演陪嶽父逛古董市集 大吃美食情同父子
- 死去的寵物狗可以克隆"複活"嗎?
- 12本關於“攝影書”的館藏
- 卡瑪:畢瀅的做法很糟糕
- 中國舉重“福地”創佳績 奧運備戰仍需冷頭腦強實力