德國百年煤礦倒閉後,被改造成熱門旅遊景點,獲評世界文化遺產
2014年,德國百年煤礦倒閉後新進創投看中服務大學生求職的平台“海投網”。
被改造成熱摩拜目前正考慮中國以外的市場。摩拜單車向參考消息網-出海記記者介紹,門旅遊景點獲評世界摩拜3月參加在美國德克薩斯州奧斯汀市舉行的全球科技、門旅遊景點獲評世界娛樂和創新盛會“西南偏南”(SXSW),展示了最新款的摩拜經典升級版展示產品,不少常年生活在北美的華人表示,終於有機會體驗摩拜單車,期望摩拜能早日拓展到他們所在的城市。
文化遺產總部位於北京的ofo共享單車和北京摩拜科技有限公司(摩拜單車)都在本月於得克薩斯州奧斯汀舉辦的SouthbySouthwest展會上展示了自己的自行車。張旭進一步表示,德國百年煤礦倒閉後美國互聯網發達,社會對共享經濟有成熟的概念。在西方,被改造成熱共享單車主要依靠政府補貼或企業注資。獲得臉書網站投資人尤裏·米爾納注資的ofo,門旅遊景點獲評世界已經開始在加州聖迭戈和英國劍橋進行投放測試。多家共享單車初創公司籌集了大量資金,文化遺產並已著手將這種通過智能手機激活的兩輪交通工具引入舊金山。
庫克稱這是一個非常棒的案例,德國百年煤礦倒閉後源自隻有可能在中國產生的概念。2015年全世界域名交易的前100強裏,被改造成熱按照交易金額排名,裏邊就有摩拜們購買的mobike.com,這已經在為國際化做準備。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,門旅遊景點獲評世界那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,文化遺產難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,德國百年煤礦倒閉後就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,德國百年煤礦倒閉後如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,被改造成熱是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,門旅遊景點獲評世界B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。
C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。
“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。
省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。
要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。
如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。
我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。
我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。
那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。
阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。
以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。
比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。
B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。
相关阅读
- 溫暖善良的何炅:娛樂的角色,認真的人生
- 海南現假疫苗!誰中招?誰幹的?咋隻罰八千?
- 湖北仙桃:天下第一蒸籠“蒸霸”開籠 一次可蒸3000碗美食
- 劉詩詩挺八月孕肚出遊
- 十大“不考研”也不影響就業的專業
- 5月:社保費率降低 攜寵物入境有新規
- FCA中國區COO鄭傑離職 Massimiliano Trantini接任廣汽菲克銷售公司總裁
- 山西堯都農商銀行員工侵占案:私自銷售理財揮霍一空 銀行最後買單
- 郭晶晶霍啟剛帶兒子插秧:這才是真正的豪門!
- 法國多城市後悔援助巴黎聖母院 擬撤銷捐款承諾
- 賀天舉出海遊玩:生活不止眼前的苟且 還有詩和遠方
- 孫繼海:在中國踢球心很累 足球沒站起來卻先富起來
- 蔡英文炒作“兩岸戰爭” 把台灣推向“火線”
- 物理老師做科普視頻粉絲超千萬
- 美影院推出59小時"複聯套餐"
- 從韓庚到鹿晗再到黃旭熙,歸國路越來越難走了
- 剛買一年,價格掉一半!新能源車,為啥轉手就尷尬
- 美小學生進洛杉磯州立大學
- 怕衰老?“年輕因子”了解一下
- 超甜校園劇同款元氣妝
- 美兩導彈驅逐艦通過台灣海峽 外交部回應
- 剛買一年價格掉一半!新能源車,為啥轉手就尷尬
- 《魔卡少女櫻 CLEAR CARD篇》木之本櫻開訂
- 鬥破蒼穹[會員搶先看]VIP 更新至38集
- 關羽誅殺文醜的真實原因
- 亞馬遜AI考核:你是不是世界首富的兄弟
- 明犯強漢者雖遠必誅:說這話差點被滅族
- 高考15分爸爸教四歲女兒學數學
- 流氓性格的劉邦何以運氣超好
- 穀歌西雅圖在建辦公園區塔吊倒塌 致4死4傷
- 艦船對撞、持槍叫罵,越南與印尼在南海爆發衝突!
- “點亮藍燈”暨水立方公益基金成立儀式盛大開幕
- 吳謝宇友人:他追女生時一直用化名 想當“小三”
- 海南現假疫苗!誰中招?誰幹的?咋隻罰八千?
- 轎車突然衝破小區護欄“飛出”路麵 兩名行人神走位躲避
- 格力電器擬分紅90億:董明珠總收入上億
- 印度唯一航母出事故起火 局座又預言對了
- 山西堯都農商銀行員工侵占案:私自銷售理財揮霍一空 銀行最後買單
- 12星座要拯救地球啦!
- 日本景點拒絕外國遊客團引爭議 專家呼籲“相互理解”
- 哪些腫瘤需靠放療續命?
- 詩佳秀善蕙潤防曬亮彩氣墊粉底評測
- 俄羅斯實力派畫家作品展黑龍江亮相
- 金毛直立行走爬樓梯引爭議 網友:主人太無知
- 李彥宏夫婦或成老賴:作家訴百度
- 北京世園會國際展園印象
- 明星攝影師揭網紅照的真相
- 吳奇隆官宣:劉詩詩升級當媽,母子平安!
- 居民購房杠杆率連降5個季度 房價漲幅將收窄
- 上億選票全靠人工計算 印尼大選270多人過勞死2千人病倒
- 泰國舉行國王加冕大典彩排 儀式預計耗資10億泰銖
- 《神奇樂園曆險記》收獲好口碑 合家歡冒險動畫獲親子觀眾青睞
- 台官員稱若解放軍攻台可撐超2周 網友:哪來自信
- "五一"將至,調休補休能替代加班費嗎?法院這麽說
- 土超勁旅大巴遭遇車禍捷克國腳離世 前魯能外援受傷
- 紅樓夢為什麽獨寫"薄命司"
- 《E見領袖》之對話範現軍:據我國能源特點 吉利將致力甲醇商用車發展
- 影視劇資源現網售利益鏈 售賣用“暗語”防屏蔽
- 火箭搜集裁判偏袒勇士證據 去年輸西決開始懷疑
- 單身男高管在市中心的高級公寓 裝修硬朗品味爆棚