《X戰警:黑鳳凰》預告
2012年第一次舉辦niconico超會議結束時,戰鳳預屏幕上顯示的4億7081萬25日元的龐大虧損引起了熱烈討論。
第一筆天使資金快燒完的時候,黑凰他到北京五道口的天橋下喝完半打啤酒,黑凰“媽的,重頭來過!”他決定果斷放棄原有項目,做全新的項目“禮物說”。20歲,戰鳳預他拿著紅杉資本給他投的150萬元天使資金,慫恿七八個和他一樣的“孩子”,跟他“離家出走”去北漂。
現在,黑凰陳安妮創辦的“快看漫畫”,估值已經超過10億元(這位92年妹子也是位有故事的女同學)。 創辦神奇百貨的神奇少女王凱歆,戰鳳預也不再神奇。曾經意氣風發而今難以為繼?正當人們習慣了溫城輝的意氣風發時,黑凰3月27日他發布內部信稱開始裁員,黑凰並將持續一段時間,被外界解讀為“經營已難以為繼”。”他仍然天不怕地不怕的樣子說,戰鳳預歡迎媒體給做負麵報道,幫忙吸引更多不怕被裁的人加入。當時他的老鄉兼學姐陳安妮正被他說服到北京創業,黑凰他打算把積蓄都投資陳安妮。
低潮時,戰鳳預他給團隊講馬雲剛到北京受挫的經曆,講李嘉誠創辦塑膠廠的經曆,以這些“偉人”為榜樣,激勵自己也激勵團隊。 可是他實在拗不過父母,黑凰最後少投了50萬,在廣州買了一個小房子。“我們管供應鏈業務的總監,戰鳳預他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
除了“不賺錢”外,黑凰畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。畢勝就此成了“行業公敵”,戰鳳預很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。彼時的電商網站,黑凰獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。玩具的毛利率可以達到70%,戰鳳預而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。
我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。 賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。
2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹
相关阅读
- Unity在新版本中推AR工具
- 黃渤談電影被盜版:希望觀眾也養成看正版的習慣
- 火爆!希臘球場秒變火海
- 英超-德赫亞低級失誤送禮馬塔建功 曼聯1-1切爾西
- 樸有天首次承認吸毒事實,此前曾多次堅決否認
- 除了更好的產品體驗,手機門店還能為年輕人帶來什麽?
- 特朗普曬與安倍打球合影 兩年內第四次一同打高爾夫
- 知否|讓全球180萬人重見光明的角膜 人人都能捐獻嗎?
- 收評:創業板指下行跌2.55% 近300股跌停
- 當鄭秀文再發文回應風波,當許誌安卻身陷沒有未來的星途
- 地球上還剩多少石油?儲量最多的國家竟是——
- 刺刀醒目:參加諾曼底戰役的英軍部隊
- 美海軍宙斯盾艦再次穿越台灣海峽
- 湖人改造詹皇謹言慎行 他對幕後掌權很是敏感
- 法國多城市後悔援助巴黎聖母院 擬撤銷捐款承諾
- 王景春回應懟複聯4是“有點酸” 但不針對漫威和觀眾
- "昶洧"你會讀嗎?造電動車了
- 國產紀錄片要當好"國家的相冊"
- 最美逆行!行李箱滾落砸向老人 小夥狂奔截住
- NASA最新研究報告稱宇宙膨脹速度比之前預測快10%
- 中國大學綜合實力100強
- 恭喜!孫楊一小時雙冠
- 他才是真正的鋼鐵俠原型:41歲成世界首富,交往過164...
- 運8反潛機與美軍還有明顯差距 C919平台或是最佳選擇
- 攤上大事了!周星馳電影投資人涉嫌非...
- 熬夜不僅讓人頭禿 還會使心髒停跳!
- 俄媒稱現代航母依舊是“海上霸主”?
- 印尼宣布遷都決定,但還沒想好要搬到哪裏
- 美國小黑喵先天性小腦發育不全 走路搖晃仿佛醉酒
- 男宿管宿舍內猥褻小學女生 警方:已刑拘
- 白山市長:時代給我們留了難題
- 中國野生鳥類攝影行為規範倡議
- 新浪國際學校擇校巡展
- 央行發行2019年版第五套人民幣 票麵更鮮亮
- 姐妹被洪水卷走警方拒立案
- 比爾-蓋茨妻子自曝私生活:曾避孕 住豪宅內心不安
- 重慶參與“一帶一路”建設沿
- 山西堯都農商銀行員工侵占案:私自銷售理財揮霍一空 銀行最後買單
- NINE PERCENT合體來滬 現場對粉絲表白大送福利
- 哪四類女人易遭到老公的背叛
- 全世界正遭遇跟國內相似"調控"房住不炒
- 當鄭秀文再發文回應風波,當許誌安卻身陷沒有未來的星途
- 江蘇銀行一季度淨利增14.4%,去年零售貸款同比增四成
- 清華五道口金融學院“一帶一路”教育行動探索成效顯著
- 帶上望遠鏡,去這些地方“偷窺”鳥兒談戀愛
- 恭喜!孫楊一小時雙冠
- 造車新勢力迎新玩家:首鋼注資9.5億元進軍新能源
- 搜狐2019年度最受喜愛童書評選 投票抽大獎
- 甘肅肅南發現5處岩畫 文物局正在核實具體信息
- 《複聯四》一杯在手天下我有
- 廣東省委統戰部原部長曾誌權案開庭:被控受賄上億
- 沒有一個廢柴,能拒絕這位發明家
- 育兒熱搜:2歲前不應看電子屏幕
- 怕衰老?“年輕因子”了解一下
- 殺滴滴司機學生施害時有限定刑事責任能力
- 情陷於諾,總裁的兼職太太
- 中國製造 | 科幻!這座圖書館把"書山"搬到了現實
- 靖州:三橋村驚現疑似秦“鐔成之嶺”古城牆係列遺址
- 華誼兄弟淨利虧損12億 馮小剛需賠近7000萬
- 甜蜜暖婚:總裁寵妻很狂野