莫裏納利與伍茲對抗史:意大利人是老虎的克星嗎?
另外,莫裏納利在無印良品超市,莫裏納利一些日本食品的外包裝上都被貼著產地為日本的中文標簽,但是揭開中文標簽後,卻露出了這些產品的真實產地為東京都,也就是曾經的核汙染區。
document.writeln('關注創業、與伍茲對電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎運營場景很多熱點的地方你打車有問題的,抗史意你打車打不著,抗史意然後要等半天,車主給你電話好幾次,路又不熟,都到你這個地方來就好半天,再加上天氣惡劣,這個時候這輛車就在你出樓的樓門口,你願意就在這個地方開輛車走還是願意在寒風當中等20分鍾跟車主打電話。
這樣一支創始團隊都能失敗,利人老不能不讓人唏噓。70%的人投到新項目上麵去,虎的克星剩下30%的人來掃尾。車、莫裏納利牌、充、停、運,運就是運維,相當於運營,如何讓車更高效的租出去。既然無法成功,與伍茲對就選擇失敗。Q德叔:抗史意目前運營多少電動車,抗史意模型最優需要多少?創始人:目前運營是一百多輛,不到二百輛,達到現在這個模型我覺得三百輛,三百輛車足以讓我優化現有模型。
北京的有些郊區新能源出租車隻在區域內短途運營,利人老一旦長途行駛就麵臨無法充電的風險,利人老這也會影響用戶體驗;缺乏盈利模式,無法規模化5友友用車初期盈利模式是每公裏收取一定的費用,每公裏大概一塊錢,低於出租車,但加上拿車成本、運營費用無法盈利。但是,虎的克星分時租賃無論是對停車位的獲取、虎的克星運營維護、充電等,運營成本並不低;無法逾越的牌照問題3雖然新能源車的采購有國家補貼和地方補貼,但分時租賃公司卻難以拿到足夠多的運營牌照,隻有兩三百輛車的友友用車,沒有辦法實現足夠的覆蓋和規模;行駛裏程問題4新能源車運營很大的挑戰是裏程問題解決不了,一兩百公裏內就要充電。SEC才是重要關卡根據公開資料,莫裏納利赴美上市通常包括幾個主要環節:(1)申請立項。
當公司再將招股書報送SEC後的大約兩三周後,與伍茲對就可得到上市回複,但SEC的回複並不保證上市公司本身的合法性。一筆貸款放出後,抗史意就要立刻計入負債,但對於P2P企業來說,收入卻是慢慢收回的。利人老向中華人民共和國證券監督管理委員等相關部門申請到境外上市的立項。據已在美上市企業人士介紹,虎的克星雖然申請是提交給交易所,虎的克星但嚴格來說,交易所隻是負責收集數據和按照SEC確定的標準來披露企業信息,對於能否通過申請上市並沒有最終的決定權。
此外,多位參與公司籌備赴美上市的人士告訴馨金融,2014年的P2P公司LendingClub、OnDeck,2015年的宜人貸先後登陸紐交所,這些公司的順利上市也為後來者打通了道路,做好了鋪墊,這也是他們優先選擇紐交所的重要原因。在他看來,而且眼下,中國有幾家新金融巨頭也在籌備上市,這些巨頭市值都在千億、萬億人民幣規模,一旦上市,資本市場也需要消化一段時間,所以短期內也會不利於其它中小上市公司。
那一年,我第一次去紐約,大清早在時代廣場閑逛,碰巧遇到京東上市。隻是眼下,對於不少中國互聯網金融(或金融科技)企業來說,不管是自身商業模式的合規性、成熟度,還是業務增長的可持續性、資本的認可程度,都存在諸多不確定性,上市這一步多少顯得有些倉促。“比如,在技術上投入更多資金、調整企業上市要求等。根據中美已達成的上市備忘錄,要求上市公司具備在中國有執業資格的律師事務所出具的法律意見書。
為什麽又是紐交所?記得當宜人貸向紐交所遞交IPO申請的消息傳出後,幾乎每個人都會反問一句:不是納斯達克?的確,信奉「Anycompanycanbelisted,buttimewilltellthetale.」(任何公司都能上市,但時間會證明一切)的納斯達克,憑借自身的創新基因,以及相對較低的上市門檻,一直是眾多新興企業IPO的不二之選今天1%都沒到,這個時間點確實有點早。當然極其個別的APP有翹尾效應,像滴滴,一開始用戶留存會往下走,等到時間長了以後,比如說司機多了,用戶體驗更好了以後,用戶留存會回來一些。再比如說唐岩(陌陌CEO)出來融資的時候,幾乎所有的投資人(包括本人)還都在回味51.com在做到1億用戶後,被QQ在半年內滅掉的震撼。
比如,某個商業模式北京證明是可行的,那麽當它複製到三到五個城市,還是可行的嗎?尤其是北上廣深,能夠拿下兩個,基本上可以確認行業第一、第二的地位。正是因為切入點小,BAT這些巨頭看不上。
所以要盡可能在小範圍內去實驗自己的產品,先導入幾千個、幾萬個用戶,去看他們的反饋、用戶行為是怎麽樣的,然後再去逐漸放大。(2)驗證商業模式的可複製性。
舉一個典型的例子,51.com拿了紅衫和巨人的投資,做到1億用戶,被騰訊一年就打掉了。王興根據這個差異,迅速把美團外賣擴張到這兩百個城市。因為這個時候速度真的非常非常重要,你一定要聚焦在你的核心優勢上麵。比如說滴滴最開始進入出租車這個行業,出租車司機每天工作十幾個小時,才賺五六千塊錢,從他們身上賺錢基本上是很困難的,這確實也對的。因為在留存數據的曲線裏,你可以看到你的產品更新是否做對了,運營策略是否做對了,用戶反饋到底是什麽樣。為什麽這些公司能夠成功呢?因為他們經曆過融資的困難,他們知道融資是不容易的,所以他們的每一分錢都花的非常謹慎。
當然,如果切入點真的太小,缺乏延展性,投資人也會非常謹慎的。切入點很大的項目,要麽是你找不到聚焦的點,要麽就是肯定是巨頭機會。
但是美團的團購業務覆蓋兩百多個城市,餓了麽才剛拿到C輪的錢,隻做了二十多個城市,從覆蓋量來說差別很大。此外,創業初期最好是做存量市場。
但是切入點小是一個相對的概念,好小切入點能夠包含潛在的大市場,並能夠規劃出打通大市場的路徑。對創業者來說至少到5%到10%創業才有機會。
今天AR、VR也是一樣,現在你看身邊有多少朋友在用?科技界的、喜歡嚐鮮的朋友當中都很少人在用,1%不到。有翹尾效應的APP基本能達到百億美金的市場。早期用戶不是補貼換來的,任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。見到80%的創業者,我都會問留存數據是多少,如果他說:我要問我們的COO。
而餓了麽這個團隊是大學生畢業創業的,他有沒有能力迅速招聘、管理幾千個人,這是王興給張旭豪的一次考驗。因為創業的壓力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。
如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,那這個公司肯定是沒有希望。能夠真正重視留存曲線的CEO,會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。
這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,尤其是燒錢去補貼客戶。所以我也希望你能夠去思考:創業的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。
然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。
創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。
但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。
比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。
相关阅读
- 打敗低效:開學季手帳大作戰
- 老北京人說“禮王府的房,豫王府的牆”是什麽意思
- 影視劇資源現網售利益鏈 售賣用“暗語”防屏蔽
- 亞馬遜中國官網無法打開:出現“意外錯誤”
- 環球社評:華為無路可退隻能把孟晚舟案官司打下去
- 北京多區發布中小學入學政策
- 來歡樂穀 看《第五人格》
- 連媒:一方中場差國安一個檔次 U23條款是一方硬傷
- 對賭的代價:馮小剛和鄭愷需補償華誼兄弟近8800萬
- 汽車的後視鏡應該如何調整,減少視線盲區?
- 飲食應少糖多酸,保護血管效果明顯
- 想聽最標準普通話?別去北京,要去這縣城
- 世乒賽女雙王曼昱孫穎莎奪冠
- 又見“股神”巴菲特:中國投資人酒會火熱報名中
- 《死亡擱淺》現實隱喻孤獨與連接
- 科爾批技犯累積禁賽製度盼改革:季後賽走更遠反不利
- 亞馬遜中國官網掛了?回應:技術部門已著手處理
- 緬甸新娘背後的利益鏈
- 男子打造卡車泳池 把海灘度假搬回家
- 胡杏兒海邊穿泳衣孕肚凸顯
- 董其昌 何以影響三百年的中國書畫史?
- 高僧圓瑛法師罕見舊照
- NBA綜述:勇士勝火箭係列賽1-0 綠軍首戰大勝雄鹿
- 人社部:一季度全國城鎮新增就業324萬人
- 華爾街:iPhone可能依然會降價“防滑”
- 西南聯大與梅貽琦日記
- 海棠花溪:繁花似錦,正是一年花好時
- 杜蘭特35分勇士險勝1-0 哈登35分保羅遭驅逐
- 烏新總統:俄用護照誘烏公民是浪費時間
- 2018新浪美容口碑大賞權威消費指導
- 絕地求生吸金55億過半來自亞洲
- 於小彤助陣《我家那閨女2》 承認戀情直言幸福
- 周迅做的這件事,比她所有戲都牛
- 南京珍珠泉,地下泉水冒出似明珠
- 高考家長:你的酸甜苦辣我都懂
- 習近平綠色箴言妙喻美麗中國
- 印度捷特航空因債務危機全麵停飛
- 偏偏這一刻,我扛不住了!
- 黃子韜需要10個10位表盒
- 江蘇鹽城爆炸共救治傷員640人 負責人被警方控製
- 還看能量密度?安全才重要!
- 高校男生打造古風宿舍
- 用一張表,解決和孩子的溝通問題
- 世乒賽-馬龍男單三連冠
- 印尼宣布遷都決定 但還沒想好要搬到哪裏
- 《烈火·英雄》定檔8.1 陳國輝致敬"當代最可愛的人"
- 常德殺害滴滴司機大學生被診斷抑鬱症 有限定刑事責任能力
- 北京已建50餘家跨境電商體驗店,今年再增10家
- 中俄海上軍演這型艦艇參演引關注
- 日本史上最長10連休 六成民眾將宅在家
- 不捐了?法國多地地方政府撤回給巴黎聖母院的捐款
- 專注3D打印人工骨,點雲生物完成B輪融資
- 不讀書就焦慮的日子,真的該結束了
- 樸有天首次承認大部分吸毒事實
- 牛仔要水洗到什麽程度才時髦?
- 浙江省發布近視防控意見
- 育兒熱搜:2歲前不應看電子屏幕
- 《王國之心3》公開後續DLC情報
- 丹麥首富痛失3個子女
- 章子怡疑似懷二胎後首發文,與醒寶農場邊摘邊吃畫麵溫馨